■【海老名】 アジアパシフィック地域の新興国における成長戦略策定・推進およびセールス&マーケティング

職種

購買／マーケティング／その他(電気・電子)

勤務地

神奈川県海老名市泉2-7-1　リコーテクノロジーセンター

年収

550万～850万円

仕事内容

1-1. 新興国市場の調査・分析を通じた事業機会の発掘
1-2. 新興国販売戦略立案
1-3. 新規現地パートナー企業との協業体制の構築・契約交渉
1-4. KPIの設定・モニタリングを通じた事業のPDCA管理
1-5. 現地拠点やパートナーへの運営支援（主担当のサポート）
2-1. 社内関係部署との連携によるプロジェクト推進
2-2. 営業プロセスの現状分析と課題抽出
2-3. データ活用によるSales/Marketingの立案・実行支援
2-4. 営業部門との連携による業務フローの改善・標準化(DX)
※お任せする業務範囲については、これまでのご経験・スキルに合わせて決定いたします
※会社の定める職務の範囲で今後変更となる可能性があります

＜ミッション＞
1.新興国市場における事業成長の加速と、現地ニーズに即した価値提供を通じて、当社のグローバルプレゼンスを強化。
2.Sales DXを通じて、データドリブンな営業戦略の構築、営業現場の効率化、そして持続可能な成長モデルの確立を目指す。（Sales DXによるオファリングの向上)

＜アピールポイント＞
・新興国市場の最前線で事業を創るダイナミズムを体感できる
・経営層と近い距離で戦略立案・実行に関われる
・グローバルキャリアへのステップアップが可能
・多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できる環境

＜入社後のキャリアパス＞
担当者として経験を積んだ後は、以下キャリア・機会が想定されます
・エキスパート職や管理職へのキャリアパス
・新規事業の企画から立ち上げまで携わることが可能（製品・サービスのローカライズ、販売戦略の策定など）

＜働き方について＞
・リモートワークと出社のハイブリッド（商品企画フェーズにより出社頻度が異なる。入社直後は研修のため出社頻度が多い想定）
・不定期ではありますが海外出張も想定しています（1週間程度/回）
・残業時間：20～30時間程度/月　※繁閑により変動あり

＜募集背景＞
リコーグラフィックコミュニケーションズ（RGC）は印刷業の顧客の業務効率や価値を最大化するデジタルプリントソリューションを提供するビジネスユニットです。
海外の売上比率が高く、その中でもアジアパシフィック地域は新興国を中心に更なる成長が期待される市場です。新興国市場における事業拡大を加速するため、現地の市場理解・戦略立案・実行力を兼ね備えた人材の確保が急務となっており、特に、現地パートナー（代理店（=代売/だいばい）、APAC各地域の販売部門）との連携や新規事業の立ち上げにおいて、柔軟かつ主体的に動ける人材を求めています。
新興国の更なる成長に向けて市場理解を深めてビジネスを推進し、APAC地域全体のセールス＆マーケティングの強化を図っていきます。

＜部署の業務内容＞
APAC地域におけるチャネル/顧客開拓/マーケティング業務、及びグローバル新興国戦略の統括。
１. 新興国戦略策定・推進（代売サポート/チャネルマーケティング）
２. 大手顧客/グローバルアカウント顧客戦略策定・推進（顧客開発）
３. Sales &Marketing 戦略・推進
４. RGC製品（ソフトウェアやデジタルサービス）のGTM戦略策定、販売計画、新製品立上げ、販売支援

＜関連URL＞
・リコーグラフィックコミュニケーションズについて
https://jp.ricoh.com/-/Media/Ricoh/Sites/jp_ricoh/about/integrated-report/pdf2023/P47-48_spread.pdf

・リコーHP（APAC）
https://www.ricoh-ap.com/

応募条件

・APAC地域の顧客に対して以下実務経験がある方（3年以上）
・現地パートナーを介して顧客ニーズを理解し、マーケティング活動や営業活動に反映させたご経験
・市場調査、分析のご経験（マーケットトレンド、競合分析、消費者行動分析、定量/定性データ分析）
・英語力：ビジネスレベル
※業務での英語使用経験が必要です（現地パートナーと直接コミュニケーションが取れるレベル）
・日本語力：N1レベル

＜歓迎条件＞
・既存製品、サービスにおける新興国への新規導入提案、実行に関わった経験のある方
※APAC以外の地域の新興国でも可
・グラフィックアーツ、印刷市場又は類似の産業におけるビジネス経験、理解
・新興国での駐在経験
・英語以外のAPAC地域の現地語（例：インドネシア語、ベトナム語など）のスキル
・MBAまたは同等のビジネス教育背景
・プロジェクトマネジメント経験

＜求める人物像・志向性＞
・戦略的思考力・ロジカルシンキング、プレゼンテーション作成・実施能力
・異文化理解力と柔軟なコミュニケーション能力

休日休暇

完全週休2日制（原則土・日・祝）、有給休暇（半日、時間単位での取得可）、特別休暇（慶弔、リフレッシュ休暇など）、リフレッシュ休暇、MVP5休暇（マイ・バケーション・プラン・ファイブ／有給休暇取得奨励制度）ほか

年間休日数

125日

就業時間

09:00～17:30

企業概要

＜1936年、財団法人理化学研究所での発明の工業化を目的とする理化学興業株式会社から独立し、理研感光紙株式会社を設立／顧客企業数：約140万社（グローバル）／海外売上比率6割／OpenWork「社員による会社評価スコア」上位3%企業／1977年4月、業界で初めて「オフィス・オートメーション（OA）」を提唱／リコーグループは、OAメーカーからデジタルサービスの会社への変革を進めています。社内カンパニー制を導入し、5つのビジネスユニットが自律的に事業運営を行うことにより、それぞれの市場で起こる変化に迅速に対応するとともに、事業を通じた社会課題解決に取り組んでいます＞
★会社パンフレット：https://jp.ricoh.com/-/Media/Ricoh/Sites/jp_ricoh/about/facts/corporate-profile/pdf/20250708_j.pdf
★リコー早わかり動画：https://youtu.be/9-tPkl5pD34?si=_qqFVYBZLdDVpfxW
★リコー公式チャンネル：https://www.youtube.com/@RicohTube
※リコーはコピー機の会社ではありません。
人とデジタルの力で、はたらく人やはたらく場をつなぎ、お客様の“はたらく”を変革する「デジタルサービス」の会社です。“はたらく”の進化の方向性を「ワークプレイスの拡がり」と「お客様価値の高まり」の2軸で定め、オフィスから現場、さらに社会へと価値提供領域を拡大しています。
オフィスや現場の情報をエッジデバイスでデジタル化し、そのデータを利活用するデジタル技術と共創プラットフォームで新たな価値を創造。それによってお客様の“はたらく”を変革し、持続可能な社会の実現にも貢献する—それがリコーのデジタルサービスです。
【事業概要】（売上／比率）
■デジタルサービス（1兆9301億円／76％）
全世界に広がる顧客基盤をベースに、世界トップクラスのシェアを有するオフィス向け複合機・プリンターなどの画像機器および消耗品の販売をはじめ、お客様のワークフロー全体の変革や働き方改革を支援するIT関連ソリューション、さまざまな経営課題や生産性向上をデジタルで解決するサービスを提供
◎製品：複合機、プリンター、印刷機、広幅機、FAX、スキャナ、パソコン、サーバー、ネットワーク関連などの機器、および、関連する消耗品、サービス、サポート、ソフトウエア、ドキュメント関連サービス、ソリューションなどの販売
■デジタルプロダクツ（5846億円／23％）
世界トップクラスのシェアを有するオフィス向け複合機をはじめ、プリンターなどの画像機器やスキャナー等、デジタルによるコミュニケーションを支えるエッジデバイスを開発・生産（OEM含む）
◎製品：複合機、プリンター、印刷機、広幅機、FAX、スキャナ、ネットワーク関連などの機器、関連消耗品などの製造・OEM、電装ユニットなどの製造・販売
■グラフィックコミュニケーションズ（2926億円／11.5％）
商用印刷事業：印刷業のお客様向けにデジタル印刷関連製品、印刷現場におけるワークフロー、マーケティング活動のサポートなどのソリューション・サービスを提供
産業印刷事業：建材・家具・壁紙・サインディスプレイ・服飾品生地など、多種多様な印刷を可能とする産業用インクジェットヘッド・インクジェット用インク・プリンターなどを製造・販売
◎製品：カットシートPP（プロダクションプリンター）、連帳PP、インクジェットヘッド、作像システム、産業プリンターなどの機器、および、関連する消耗品、サービス、サポート、ソフトウエアなどの製造・販売
■インダストリアルソリューションズ（1132億円／4.4％）
サーマル事業：食品用のPOSラベル・バーコードラベル・配送ラベルなどに利用されているサーマルペーパー・衣料品の値札・ブランドタグ・チケットなどに使われる熱転写リボンを製造・販売
産業ソリューション事業：画像処理技術を活かし、製品・ソリューションを提供
◎製品：サーマルペーパー、サーマルメディア、産業用光学部品・モジュール、精密機器部品などの製造・販売
■その他（562億円／2.2％）
Smart Vision事業、ヘルスケア事業、インクジェット電池事業、社会インフラ事業を通じて社会課題解決と新規事業創出の早期同時実現を目指す
◎製品：デジタルカメラ、360°カメラ、環境、ヘルスケアなど
＜外部表彰、認定＞
働き方変革・DX関連
・日本テレワーク協会 テレワーク推進賞会長賞（2020年度）
・内閣府　地方創生テレワークアワード 地方創生大臣賞（2021年度）
・経済産業省・東京証券取引所　DX銘柄2022選定（2022年）
・日経スマートワーク大賞2023　イノベーション力部門賞（2023年）
ダイバーシティー関連
・プラチナくるみん認定（2015年度取得）
・えるぼし企業認定（最高の3段階目）（2016年度取得）
・J-Winダイバーシティ・アワード 準大賞（2021年度）
・健康経営優良法人2022ホワイト500認定（2023年）

従業員数

78,665人