■【横浜】AUTOSAR：Software Defined Vehicle／ビジネス開発

職種

FAE／サービスエンジニア(IT)

勤務地

神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-5　クイーンズタワーC棟17階　ETAS本社

年収

450万～1,000万円

仕事内容

技術営業として顧客の課題やニーズを理解し、それらに対するソリューションを提案、ビジネスに繋げる役割を担うポジションです。Software
Defind
Vehicel
開発においても重要なベーシックソフトウェア、ミドルウェアの分野で、ご実績と経験を活かせて頂けると思います。
製品群：AUTOSAR
Classic、AUTOSAR
Adaptive、Hypervisor
◆アカウントマネージャーと密接に連携し、主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し、顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し、当社のソリューションの価値提案を伝えることで、戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します。
◆ソリューションフィールドマネージャー、プロダクトマネジメント、アカウントマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、新しいソリューションの市場参入戦略を定義、実施、実行します。
◆プロジェクトを成功させるために、中核となる利害関係者（フィールドアプリケーションエンジニア、製品管理、システムアーキテクト、エンジニアリング、マーケティング、パートナー）を活用し、必要に応じて調整します。
◆顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして、ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し、信頼されるパートナーとして受け入れられるようになります。
◆導入と利用を加速させ、将来の営業活動に活用できる顧客リファレンスを獲得することで、顧客の成功を実現します。
◆販売機会を加速させるため、情報交換やコーチングを通じて、販売組織全体や社内関係者と実証済みの手法をグローバルに共有します。
Vehicle
Operating
System（VOS）：SW/HW抽象化のためのベーシックソフトウェア、ミドルウェア、構成ツール（マイクロコントローラベースのECUやマイクロプロセッサベースのドメイン/ビークルコンピュータに対応）
製品群：AUTOSAR
Classic、AUTOSAR
Adaptive

応募条件

[必須要件]※業界不問／製品不問
■理学、エンジニアリング系の学位または同等の学歴
■技術関連に強い顧客対応ポジションでの実績
■国内法人営業またはマーケティングの経験
■社内外のネットワークを活用し、革新的なアプローチで複雑な案件の新規営業を推進した経験
■担当ソリューション分野における顧客のユースケースを深く理解し、業界のベストプラクティスと標準に関する十分な知識
■オポチュニティ・マネジメントやバーチャル・チームのオーケストレーションなど、卓越したオペレーションを実証していること
■日本語と英語での優れたコミュニケーションスキル（ライティングとスピーキング）
[歓迎要件]
□車載ソフトウェア開発プロセスの深い理解、JOEM/Tier’sのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク
□グローバルな環境での実務経験

休日休暇

完全週休2日制（土日）、祝日、創立記念日（10月）、夏季休暇3日、年末年始休暇（6日）、有給休暇（2年目より20日付与）、慶弔休暇等、計画的年始有給休暇付与制度有

年間休日数

126日

就業時間

09:00～18:00

企業概要

＜自動車ECU向け開発ツールに専門特化したグローバルカンパニー/BOSCHグループのドイツETAS GmbHの日本法人＞
※ETASは自動車産業及びその他組み込み産業領域における、組み込みシステム開発のための革新的なソリューション、エンジニアリングサービス、コンサルティング、トレーニング、サポートをご提供します。包括的な車載セキュリティソリューションはETASの子会社であるESCRYPTにより提供されます。
◆ソフトウェア開発ソリューション（DEV）…最高レベルの安全要件に準拠した、効率的なソフトウェア開発（自動化、バーチャル化、協業）
製品群：組み込みシステム、ADAS/AD、Vehicle Edge 開発、検証、妥当性確認のツールチェーン、AOS
◆車載OS（VOS）…SW/HW抽象化のためのベーシックソフトウェア、ミドルウェア、構成ツール（マイクロコントローラーベースのECUやマイクロプロセッサベースのドメイン/ビークルコンピューターに対応）
製品群：AUTOSAR Classic、AUTOSAR Adaptive
◆車両クラウドサービス（VCS）…車両とクラウドを結び、クラウドベースの各種ソフトウェアならびに車載データの管理を行うバックエンドサービス
製品群：OTAサービス、データサービス、コアサービス
◆ESCRYPTサイバーセキュリティ（SEC）…SDVにおけるビジネスモデルを保護し、組み込み段階（例: ハードウェアセキュリティモジュール、車載ファイアウォール）からクラウド（例: 鍵管理ソリューション）まで、DevOpsサイクル全体を網羅する包括的なサイバーセキュリティ
◆データ収集および処理（DAP）…当社の包括的なソフトウェアとハードウェアによるデータ収集、分析、適合により、車両へのソフトウェア統合、データを活用したソフトウェア開発を実現
製品群：INCA、RALO、ETK、各種ハードウェアモジュール、FVA（Field Based Validation アプリ）
◆統合カスタマーソリューション（E2E）…SDVプラットフォーム用の統合DevOpsソリューションの実現に向けたコンサルティング・エンジニアリングサービスの提供、新たなSDVの波をもたらすためのサポート

従業員数

80人