【新横浜】セキュリティSaaSのプロダクトマネジャー_ネットワークスカンパニー

職種

ネットワーク／データベース／サーバー

勤務地

神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3　マクニカ第1ビル

年収

600万～1,200万円

仕事内容

■配属先：
・ネットワークスカンパニー　セキュリティサービス事業部 営業部

■業務内容
弊社が独自に開発・展開するセキュリティSaaS「Macnica ASM（Attack Surface Management）」のプロダクトマネジャーとして、製品のビジョン設計から販売戦略策定および、顧客フィードバックを基にした改善まで、サービスの成長をあらゆる角度からリードしていただきます。サービスの成長とともに市場そのものを育てていくチャレンジングなポジションです。
また、展示会・カンファレンス・自社セミナー等を通じた新規顧客開拓や認知向上の戦略も立案・実行いただきます。営業、デリバリー、開発、CSMチームと連携しながら、サービスの数字や方向性に自ら責任を持ち、事業を動かす実感を持てるやりがいの大きな仕事です。

・Macnica ASM（Attack Surface Management）について

https://www.macnica.co.jp/business/security/manufacturers/macnicaasm/asm.html

★働き方
・必要なタイミングに出社いただく以外は基本的に在宅勤務です。
・オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。

■特徴・魅力：
市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を主導するマーケティングリーダーとして、ビジネスをドライブする大きなやりがいのあるポジションです。

プロダクトはASM（Attack Surface Management）ツールで国内No.1の市場シェアを持ち、リーディングカンパニーとして市場を牽引しています。

●求める人物像
・「外部公開資産起因のインシデント発生確率を1％でも減らす」 というサービス理念に共感し、課題深掘りが好きな方
・自律的に業務を推進し、目標達成に向けた戦略的な行動が取れる方
・技術/営業の双方の論点を整理し、意思決定を促すもしくは自身で決断できる方
・仮説を素早く検証し、失敗から学ぶ アジャイル・マインドセットの強い方
・社内外とのコミュニケーションを円滑に図りビジネスを推進できる方
・自発的、能動的に学習し自己成長を継続できる方

●具体的な職務内容
・Macnica ASM（External Attack Surface Management） の数字目標に責任を持ち、プロダクト戦略の立案と実行および支援
・顧客理解のため、自身でも複数の重要顧客や案件対応を実行
・市場/競合/顧客の課題を定量・定性の両面から分析し、必要に応じて改善/対策案を検討しロードマップを設計
・直販/パートナー/開発/CSMなどの実行チームと連携し、各種活動の優先順位付けの実施
・セミナーや展示会での講演を通じた拡販活動（プロモーション企画含む）の実施
・既存機能のみならず新市場を切り拓く、事業戦略の立案サポート

【業務内容変更の範囲】会社の定める職務（技術職、及び関連する職務）

応募条件

【必須】
・IT分野のハイタッチ営業およびパートナー営業経験 (目安：3年以上)
・BtoBマーケティングの実務経験（戦略立案～実行まで）
・定量・定性両面から顧客理解を深め、自身で案件対応をし、施策/実行に落とし込む能力
・社内外問わず横断的に動き、他者を巻き込む推進力
・普通自動車免許（第一種）

【歓迎】
・SaaS プロダクトマネジメント経験 （PdM / PO / PMM いずれか）
・IT/SaaS業界でのマーケティング経験
・サイバーセキュリティ領域（特にASM/EASM、Weｂ脆弱性診断、CSPM、SSPM、など）の知識
・海外ベンダー・パートナーとの協業リード経験

休日休暇

土・日、祝日、有給休暇：初年度10日(入社月により按分)、最高20日/年　年末年始休暇、特別休暇(結婚、記念日、リフレッシュ　他)　※GW、夏季休暇は暦通り

年間休日数

125日

就業時間

08:45～17:15

企業概要

＜エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する独立系専門商社/半導体やネットワーク関連商品、サービスなどを、国内外の大手電機・電子機器メーカー等に提供＞
◆半導体事業
◆ネットワーク事業
◆新事業領域（スマートファクトリー、自動運転、AI、サービスロボット）等
【コンポーネント商品】　PLD、ASSP、ASIC、アナログIC等の集積回路、電子デバイス
【ネットワーク商品】　インターネット・イントラネット関連商品、ネットワーク関連ソフトウェア・ハードウェア
【売上構成比/半導体分野】産業機器41％、車載17％、通信インフラ14％、コンピュータ10％、民生機器8％、ＯＡ／周辺機器4％、通信端末その他3％　【売上構成比/ネットワーク分野】ハードウェア28％　ソフトウェア40％　サービス32％

従業員数

5,071人