【東京】パートナーセールス

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

年収

451万～600万円

仕事内容

キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。

当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。


【プロダクトについて】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した
「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得
※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。

以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。
・セキュリティ対策（物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等）
・コスト削減／業務効率向上（入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等）
・売上アップ（無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等）

【グループの役割・ミッション】
エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類されます。
1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業

■入社後のStep
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、
先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、
パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、
新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。

最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

応募条件

【必須】
・法人営業経験1年以上

休日休暇

完全週休2日制（土日・祝日）、年末年始休暇、有給休暇（入社時に10日付与）、エネチャージ休暇(有給と別に3日)、五感で体感休暇(有給と別に1日)、工場見学休暇(有給と別に1日)、慶弔休暇

年間休日数

123日

就業時間

09:30～18:30

企業概要

《世界初の後付型スマートロック「Akerun」で鍵などの認証をクラウド化し、キーレス社会を提供するIoT企業》
■「つながるものづくりで感動体験を未来に組み込む」を理念として、世界初後付け型スマートロック「Akerun」を開発・提供しているIoTスタートアップ企業です。4000年使い方に変化がなかった「鍵」をIoT技術によってクラウド化することで、空間の使い方、働き方など人の動きを再定義し、新たな市場を生み出しました。
■1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指しています。主力プロダクトである法人向けの「Akerun入退室管理システム」は、導入5000社を超え、2021年1月に大手ロックメーカーとの合弁会社を設立し、今後は家庭向けサービスも提供。
■入退室管理システム「Akerun」： ▽工事も工具も一切不要で、ドアにペタッと貼り付けるだけで設置できます。貼り付けるだけなので電子錠取付の工事費や原状回復費など一切不要。 ▽普段持ち歩いているスマートフォンで解錠、施錠が可能。
■キーレス社会実現のために、アクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence（AAI）」を構築し、マイクロサービス化されたサービス開発を行なっています。

従業員数

180人