■【東京】法人セールス＜あらゆる産業のDXを推進＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

東京都港区海岸1-2-20　汐留ビルディング18F　東京本社

年収

400万～900万円

仕事内容

オプティムでは、「ネットを空気に変える」というミッションのもと、オフィス業務のデジタル化を促進するCorporateDXサービスや、AI・IoTプラットフォームの企画・開発、医療・建設といった様々な産業のDX（＝IndustrialDX）を推進する新規サービス・アプリケーションの企画・開発を行っています。
オプティムのAI・IoT技術をベースに重点顧客と共に各産業における新規事業を創造するメジャーアカウントセールス、さまざまなDXサービスの販売拡大を担うプロダクトセールス、あらゆる産業の企業様からの問い合わせから新たなビジネスの種を見つけるインサイドセールスと、各チーム・担当が連携しながらオプティムの売上を創り出していただきます。
現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス（直販）としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。
具体的な職務内容例：
●プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業（新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・リレーション構築・強化
●メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立
＊＊＊プロダクト一例：紹介動画も各動画1分程でございますのでご覧ください＊＊＊
・Optimal
Biz：

MobileDeviceManagement(MDM)市場における国内シェアNo1、累計18万社以上の導入実績を誇り、当社の売上、利益の屋台骨となっているプロダクト
・OPTiM
Contract：

AIで契約書の管理コスト・リスクを削減できるサービス

紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=49SHC0WPYEs&t=1s
・OPTiM
AI
Camera：

店舗の混雑状況を可視化して三密を回避。新型コロナウィルス感染対策と経済活動を両立

紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=GUy830D4BWM
・OPTiM
Geo
Scan：

スマホやタブレットで測量対象物をスキャンするだけ、誰でも簡単、高精度3次元測量

紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=7gDmJg_WQM4
・OPTiM
ID+：

「Optimal
Biz」と連携したシングルサインオンサービス

紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=4XEQP9_6TFc

・Optimal
Remote
IoT：

遠隔地にあるデバイスを簡単操作可能なサービス

紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=MFwtMeXf0po
・OPTiM
AI
Voice
Recorder：

あらゆる業務のシーンを録音しAIが業務効率化とクリティカルなリスクを回避
・OPTiM
IoT：

あらゆる機器や装置をクラウドから管理・運用し力を最大化

紹介動画
https://www.youtube.com/watch?v=EpVlT_J_8d4&t=1s
＜その他情報＞
★OPTiMテックブログ：https://tech-blog.optim.co.jp/
★ProjectStory/Staff
Story：https://www.optim.co.jp/recruit/interview/

応募条件

[必須要件]
■ITソリューション、もしくはITプロダクトのセールス経験
[歓迎要件]
□メーカー、大手SIでの営業経験
□受託開発企業での営業経験
□ITコンサルティング経験
□プロジェクトマネージャー経験
□SFA/CRMを活用した業務経験
＜求める人物像＞
・変化を楽しむマインドを持つ。
・楽観的で仕事を楽しむ心をもっている
・会社全体、チーム・メンバーの目標・問題を自らの事と捉え、主体的、積極的に支える行動をする
・常識にとらわれず、諦めず、最後までやりきる信念を持つ素直な半面、頑固さを併せ持つ
・感謝の心を持って行動する

休日休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、GW、夏季休暇、年末年始、結婚休暇、慶弔休暇、入社半年以内特別休暇3日間 他

年間休日数

124日

就業時間

09:30～18:30

企業概要

＜AI/IoT/Cloud/Mobile/Roboticsを使った新しい価値を創造し続け、あらゆる産業のDXを推進し、あらゆる人々に、豊かでサステナブルな未来を実現する企業＞
★5分で分かるオプティム2022：https://www.youtube.com/watch?v=3Nj86LK7xLI
※※創業来23期連続となる過去最高売上高を達成※※
★会社紹介資料：https://speakerdeck.com/optim/optim-recruit
＜OPTiMが手がける主力事業＞
◆Mobile Security事業…Mobile Security事業は企業のスマートフォン・パソコンの設定、セキュリティ管理、資産管理といった作業を自動化、端末のビジネス活用における幅広い課題を解決するITサービス事業です。スマートフォン、タブレットのビジネスシーンでの利用ニーズの高まりにあわせて拡がり、導入実績は累計18万社、13年連続No.1のシェアを持ちます。文教のGIGAスクール構想、医療の遠隔医療サービス、企業のテレワーク、検温などのコロナ対策サービス、小売店舗の混雑状況サービス、キャッシュレス決裁、建設・土木・農業などの業務効率化サービス、フィールド作業支援サービスなど幅広い業界で活用されます。
・13年連続シェアNo.1 Optimal Biz　・マルチデバイス対応　・遠隔支援で効率化　・ゼロトラストセキュリティ　・テレワークマネジメント
◆DXサービス事業…企業に対してOPTiMのAI、IoTの技術を取り入れ、組織やビジネスモデルを変革させ、これまでの組織やプロセスを進化させるとともに、新たな価値の提供を目的とする事業です。今現在世界中では、AI・IoT技術の劇的な進化に伴い大きな節目を迎えており、AI・IoT技術を活用した第4次産業革命は、あらゆる産業の在り方を一変させます。各産業のあらゆる機器がインターネットに繋がり、莫大な情報がクラウドに蓄積されビックデータ化され、これらのデータの処理、分析が必要とされる中で、私たちはAIとIoTを繋ぐプラットフォームOPTiM Cloud IoT OSを活用し、IoT機器の管理、データの蓄積、データに対する解析を行うDXを推進しています。
・顧客接点DXサービス　・オフィスDXサービス　・映像管理DXサービス　・現場支援DXサービス
◆農業DX事業：農業DX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。農業者の高齢化に伴う離農者の増加といった大きな産業の転換期を迎えています。OPTiMが培ってきたAIを中心としたデータ解析技術およびIoT技術は、作物の生育ステージ、圃場の状態を可視化し、生産者をはじめあらゆる農業関係者の経営判断や意思決定のプロセスを効率化させます。さらにRoboticsで高度な制御と省力化を実現することにより、これまでの営農の在り方を一変させます。OPTiMは地域の特色に応じ、独自の技術力とビジネスモデルを組み合わせ、日本の農業DXを推進します。
・OPTiMスマート農業サービス　・AI・ドローンなどを活用した
稼げる農業実現プロジェクト「SMART AGRI FOOD」　・国家プロジェクト/先端農業テクノロジーR&D
◆医療DX事業…医療DX事業は、医療のデジタル化により「医療の質の向上」「医療安全の確保」「働き方改革」などの医療分野の課題を解決する事業です。手術の「見える化」に取り組む手術DX、オンライン診療、遠隔見守りに取り組む遠隔医療プラットフォームなどAI・IoT技術により医療の質の向上や医療安全を実現するソリューションやサービスを創造し価値提供する取り組みを行っています。その他、高齢者の増加、医師の働き方改革といった医療課題に対し、眼底画像AI診断支援、医療機器・物品管理、待合室効率化といったAI・IoT技術を駆使したソリューションで医療DX化を力強く推進します。
・遠隔医療　・病院DX　・手術DX　・薬局DX
◆建設・土木DX事業…建設・土木DX事業では、建設現場で抱えているあらゆる課題を徹底的に分析し、技術者の不足や生産性の向上が建設業界において解決すべき大きな課題であると特定しました。その中でも、業務時間の約70％を占める測量やその周辺業務に関する課題を、ITの力で解消するサービスを提供します。これにより、世界中の建設現場における圧倒的な生産性向上に貢献します。
・高精度3次元測量サービス　・建設生産プロセスプラットフォーム

従業員数

398人