■【東京】※部長クラス※Head of Sales Technology＜営業統括本部＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

東京都千代田区丸の内1-6-1　丸の内センタービル

年収

1,300万～1,700万円

仕事内容

【配属組織名】
営業統括本部
Corporate
Sales
and
Marketing
(Global
Marketing
&
Sales
Transformation)
【配属組織について（概要・ミッション）】
日立は、社会イノベーション事業を通じて、デジタルとグリーンにおける持続的な成長と収益性を確保するため、顧客中心のビジネスモデルの確立（グローバルプロセスやデジタルツールの共通化を含む）に向けた大きな変革を進めています。
「One
Hitachi
CRM」部門の全体的な目標は、「Global
Marketing
&
Sales組織全体に使いやすいツールを導入する」ことです。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
https://www.hitachi.com/businesses/index.html
【募集背景】
Global
Marketing
&
Sales組織では、グループグローバルでさまざまな変革を進めています。
今回は組織改編に伴い、セールステクノロジー部門においてセールスパフォーマンス全体を向上させるためのセールステクノロジーとオートメーションの戦略と実行を開発・推進する新しい責任者を募集します。
【職務概要】
セールステクノロジー部門の責任者として、セールスパフォーマンス全体を向上させるためのセールステクノロジーとオートメーションの戦略と実行を開発・推進する。
日立のグループカスタマーエクスペリエンス＆セールステクノロジーチームにおけるリーダーとして、テクノロジー要件定義、プロセス設計、ロードマップ開発、リリース展開、チェンジマネジメント、ガバナンスを通じて、直属のチームおよび多様なステークホルダーをリードする。
事業横断的なコラボレーション能力、コミュニケーション能力、様々な情報を統合しタイムリーな意思決定を行う能力が求められる。
収益面と組織としての成功を促進するセールステクノロジーとプロセスに関する戦略的イニシアチブとプログラムのプロジェクトマネジメントを担当する。
要件定義、イニシアチブ策定、クロスファンクショナルチームのコーディネート、作業の割り当て、完了までの推進、進捗状況の伝達、効果の測定など、テクノロジーのあらゆる側面に関与する。
IT、営業、マーケティングなどの関係する組織と密接に連携しながら、これらのプロジェクトの多くの側面を直接担当し、タイムリーかつ首尾よく完了させる責任を負う。
【職務詳細】
セールステクノロジー部門の責任者として、主に以下に対して責任を持つ。
・営業プロセス、システム、テクノロジーに関して、所属組織のリーダーシップチームに対し信頼できるアドバイザーとして活動する。
・営業、マーケティング、その他のテクノロジー、ITリーダーシップチームと積極的に協力し、彼らの目的、成果物、ロードマップにおけるペインポイントを理解する。
・ロードマップの実行を管理し、ビジネス価値の高い順にバックログを順位付けし、プロジェクトと成果物に対する明確な説明責任を果たすことで、納期に対する納品を保証する。
・ロードマップを実現するためにチームを動機付け、コーチング・指導し、スプリントごとに継続的な改善を推進する。
・営業ツールやテクノロジー（CRM、マーケティングオートメーション、LinkedInなど）の選択、導入、統合をマネジメントする。
・高品質で拡張可能なシステム設計により、堅牢で信頼性の高いオペレーションを実現する。
・高水準の品質、デリバリー、パフォーマンスを維持するために、障害を予測し、軽減し、取り除く。
・ユーザープリファレンス、プロジェクト・スケジュール、プロジェクト・コストの変更をマネジメント・コントロールする。
・技術文書の作成、維持、管理。
・進捗状況、リスク、成果物、パフォーマンスについて定期的にコミュニケーションを図る。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
私たちはチームとして、また部門を超えて協力し、お客様の成功を確かなものにします。
私たちのソリューションは、あらゆるビジネスに価値を提供します。
お客様、また社内の関係者と深い関係を築き、情熱をもって価値ある提案を行います。
幅広い分野や業界のプロジェクトに携わります。
CRMだけでなく、オペレーション、組織、戦略、コーポレート・ファイナンス、マーケティング、セールスなどについても学ぶことができます。
【働く環境】
・職場環境
Head
of
Customer
ExperienceのもとでHead
of
Sales
Technologyとして従事いただきます。
フレックスタイム制、リモートワーク可。
・当社の価値観
当社は機会均等雇用主であり、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、退役軍人、障がいの有無に関わらず、すべての採用希望者を歓迎します。
日本のルーツは100年以上前にさかのぼり、当社の企業文化は、日立創業の精神として表現される価値観に基づいています。
日立創業の精神：https://www.hitachi.co.jp/about/corporate/identity/details.html
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
【想定ポジション】
部長クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。【職種の変更の範囲】当社業務の全般

応募条件

[必須要件]
■10年以上の営業オペレーション、営業ツール／テクノロジー、または営業サポートマネジメントの職務経験
■CRMシステム（例：Salesforce）、セールスアナリティクス、イネーブルメント、セールスオートメーション、サポートツールに関する深い理解
■セールステクノロジーの導入イニシアチブを成功に導いた実績
■グローバルで多機能なツールおよびテクノロジープロジェクトの一員として、複数のステークホルダーをまとめ、影響を与えた経験
■グローバルなマトリックス組織での経験
■英語と日本語のスムーズな会話（口頭・筆記）
※履歴書・職務経歴書は日英両方でご提出ください。面接は英語で実施いたします。
[歓迎条件]
□テクノロジーまたはビジネス分野の学位取得者であること（但し、職務経験によって置き換えることも可）
□アジャイル手法の経験
□Salesforceアドミニストレーター資格保持者
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
・継続的改善：
　必要な継続的改善の成果が確実にもたらされるよう、部門またはファンクション全体にわたり、既存業務の見直しと革新プロセスの導入を主導すること。
・共通の責任：
　組織の目標を設定し、人財、商品、資金などのリソースの配分、経営管理、人財と組織の育成を通じて目標を達成すること。
・イノベーターであり、問題解決者であり、思慮深い協力者であり、コミュニケーターであること。
・将来的な戦略的思考と、現在の課題に関する専門知識、細部への配慮のバランスを取りながら、実行に集中できる経験豊富なリーダーであること。

休日休暇

慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　完全週休2日制、年次有給休暇（勤続1年未満22日、勤続1年以上24日　※特別年次有給休暇を含む）、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、出産休暇、育児休職、配偶者出産休暇、介護休職、家族看護休暇など

年間休日数

124日

就業時間

08:50～17:20

企業概要

＜情報・通信システム/鉄道システム/電力・産業システム/昇降機の開発、製造、販売、ソリューション提供、及びこれに関連するコンサルティング、サービス等／OpenWork「社員による会社評価スコア」上位2%企業＞
※売上高・従業員数は連結、連結子会社696社
★[Long Ver.] 日立グループ 会社紹介映像 - 日立：https://youtu.be/3KsAYmdqYZ0
★Hitachi Brand Channel：https://www.youtube.com/@HitachiBrandChannel
日立のさまざまな技術を活用したソリューション・サービス・テクノロジーの体系である「Lumada」を通じて、お客さまや社会の課題を解決します。
＜セグメント別売上構成比＞※2022年度
◆デジタルシステム＆サービス：2兆3890億円
◆グリーンエナジー＆モビリティ：2兆4925億円
◆コネクティブインダストリーズ：2兆9752億円
◆オートモティブシステム：1兆9200億円
◆日立建機：4751億円
◆日立金属：8477億円
◆その他：4730億円
＜製品・ソリューション＞
◆デジタルシステム&サービス…お客さまの業務システムや社会インフラのデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進し、サステナブルな社会の実現に貢献します。
・デジタルソリューション：金融ソリューション、社会インフラITシステム、公共ITソリューション、セキュリティ、ビッグデータ×AI（人工知能）、クラウド、IoT/データ利活用
・ITプロダクツ：デジタルITインフラソリューション、ハイパーコンバージドインフラストラクチャ（HCI）ソリューション、サーバ&ソリューション、ストレージソリューション、ミドルウェア&プラットフォームソフトウェア
・その他：ATM
◆グリーンエナジー&モビリティ…地球環境にやさしいグリーンなエネルギーとモビリティで世界中の人々の幸せを支えます。
・エネルギー：パワーグリッド、原子力、クリーンエネルギー、エネルギーマネジメント・分散電源ソリューション、エネルギー IT×OTソリューション
・鉄道システム：車両、信号、ターンキー、運行・保守
◆コネクティブインダストリーズ…日立が誇る強いプロダクトを集結させてデジタルでつなぎ、ソリューションとして提供し、「サステナブルバリュークリエイター」をめざします。
・ビルシステム：昇降機、ビルソリューション
・生活・エコシステム：家電、空調
・計測分析システム/ヘルスケア：医用・バイオ、半導体、産業、ヘルスケア
・インダストリー：産業・流通ソリューション、水・環境ソリューション、産業用機器（量産）、産業用機器（非量産）
◆オートモーティブシステム…世界をリードする先進的なモビリティソリューションの提供を通じて、持続可能な社会と人々の豊かな生活の実現に貢献します。
★Lumadaコンセプト映像～新たな価値の創出に向けて-日立：https://youtu.be/_22mO9qGU18
★転職者インタビュー：https://www.hitachi.co.jp/recruit/career/people/mid-career/
★Qiita×Hitachiコラボレーションサイト：https://qiita.com/official-campaigns/hitachi-2020?utm_source=corporate

従業員数

368,247人