【大阪】ソリューション営業＜1001＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

大阪府

年収

450万～700万円

仕事内容

＜仕事内容＞
■大手顧客（自動車関連・通信関連・電機メーカー・SIer・金融・ネット企業・
　WEBコンテンツ企業等）に対するソフトウェア検証サービスの企画・提案
■次世代コンシューマー製品を中心とした評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
■顧客は大手企業が中心の直販営業。新規開拓が中心。
　顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く新規飛び込み営業はしていません。
■また、事業拡大の為、キャリアアップのチャンスも大いにあります。

＜営業の流れ＞
【1】オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。
【2】顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。
【3】技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。
【4】技術担当者と同行し、提案を実施します。
【5】提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。
【6】顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。
【7】業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。
※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります

＜組織構成＞
西日本営業課長1名＋課員4名

＜ポジション魅力＞
ソフトウェア認証機関が各社ある中で、同社はテスト設計（テスト方法の設計・考案）以上の案件を扱っており、テスト実務に関してはグループ会社に依頼しています。そのため、同社はソフトウェア品質の上流に深く入り込み、コンサルテーションをする事に重きを置いて業務をすることが可能です。
また、同社のサービス単価は高いものの、圧倒的な信頼と品質から多くの業界、企業様と取引実績がございます。
特に、人命にかかわる案件は強いです（医療や自動車）。

＜同社について＞
同社は『第三者検証』のパイオニアです。第三者検証のニーズが高まっている中、製品の企画段階から品質コンサルタントとして関わり、メーカーがより品質の高い製品をより早く販売する事をサポートしています。
1983年にソフトウェア検証サービスを開始してから30余年。スマートフォンやデジカメなどの身近な製品から、自動車、航空機などの大型プロダクト、また、エンタープライズ、WEBサイト、パッケージソフトなどのシステムにいたるまで、約1000社以上の企業の製品システムを検証し、品質向上に貢献してきました。
メーカー企業では、海外製品との低価格競争などへの対応が求められ、コスト削減と高付加価値化の両立を強いられています。そのため、より効率的に高い品質を保証するテストへのニーズが高まっており、同社の市場はますます拡大しています。
また、品質問題が発生した際のリスク回避の手段としても、検証は重要視されています。
同社は、品質管理というお客様にとって非常に重要な工程を引き受けるために、豊富な実績に加えて、検証技術の高度化を目指す様々な活動を続け、検証サービスに対する信頼性の構築と企業価値の向上に努めています。

応募条件

【必須】
■法人営業経験
■長期でキャリアを形成したい方
■技術部門と二人三脚で業務に当たれる方

【歓迎】
■IT業界での営業経験のある方
■成績優秀者（表彰や成績上位20％以内 等）
■大手企業との取引経験のある方

休日休暇

慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

年間休日数

125日

就業時間

09:00～17:45

企業概要

＜『第三者検証』のパイオニア、業界No.1のリーディングカンパニー/大手総合SIerのSCSKグループ/福利厚生充実＞
◆品質向上…プロセス改善/テスト設計支援/仕様書・ドキュメント検証/ソースコード解析/OSSソリューション/ソフトウェア開発支援
◆効率化…テスト効率化ツール/テスト管理/テスト自動化/ソフトウェア開発支援ツール
◆検証支援…SAPシステム検証ソリューション/システムテスト
◆セキュリティ対策…脆弱性診断・ペネトレーションテスト/トレーニング/サイバーセキュリティ
◆分野特化型サービス…自動車/医療
※研究開発：大学、研究会、各種団体へ参加・運営し、様々な検証テーマに取り組んでいます
※業界初となるテスト分析/設計支援プラットフォームを展開
【分野】自動車/医療/通信・モバイル/情報家電/機械・産業機器/ITサービス・Web・パッケージ　等

従業員数

1,915人