【AB推進本部】エグゼクティブアカウントマネージャー候補（基幹システム領域）

職種

システムエンジニア

勤務地

東京都渋谷区代々木三丁目22番７号 新宿文化クイントビル

年収

700万～1,200万円

仕事内容

基幹システム導入構想策定、要件定義の企画、提案、推進を顧客システム企画部門と共に行います。

【具体的には】
・SHIFTグループとお客様の双方の事業拡大を実現するためのアカウントプランの立案および実行（実行指揮）
・お客様の向き合い責任者として営業と連携し課題ヒアリングから提案、受注に結びつける各種活動と長期的なリレーションの構築
・お客様の課題に対するSHIFTグループによるトータルソリューションのコーディネート
・提案&#12316；受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・SHIFTグループのエンジニア／プロダクト組織と連携して新規サービスの企画、立案、実行までの活動


【配属部署】
アカウントビジネス推進本部
製造・基幹事業統括部
基幹・ERP事業部

◆アカウントビジネス推進本部における役割
※お任せする役割・ミッションについては選考を経て決定するものとなります


〇シニアディレクター＜部門売上責任額(目安)：100億円＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランサー
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
複数かつ幅広いインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、複数かつ幅広いインダストリーの顧客売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。


また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。
なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。


〇ディレクター＜部門売上責任額(目安)：40億円～＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランス型
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
特定のインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、そのインダストリーの顧客売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。


また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。
なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。


〇エグゼクティブアカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：10億円＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の大型顧客および、営業部門が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。


企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、
お客様の売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。


〇アカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：5億円～＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の中小型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
※複数企業をご担当いただく可能性が高いです。


企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、
お客様の売上拡大、SHIFTの売上拡大をミッションとします。


【本ポジションの役割】
SHIFTは無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から17年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな領域へと事業を展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。

現在のSHIFTは一定以上の規模の企業となりましたが、今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、「社会課題を解決する会社」として、既存事業にとらわれることなく、新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。

また、2023～24年までに売上1000億円を達成する「SHIFT1000」を掲げています。その実現のために行う施策のひとつとして組織の大改革、マトリクス組織への変更をFY2022期初に実施。具体的にはお客様に向き合い事業戦略を考え実現する組織と、サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つにわけ、より世の中へ価値貢献できる企業へと進化させました。

本ポジションは、お客様に向き合い事業戦略を考え実現するアカウントビジネス推進本部への配属です。
SHIFTおよびSHIFTグループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。

【本ポジションの特徴】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかにSHIFTグループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。
そのため、弊社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。


これまでは現場PM／PLを中心にやってきたが、今後はお客様への提案や自らビジネス拡大をやっていきたいというご志向の方にもマッチするポジションです。

【募集背景】
品質保証から飛躍し、社会課題の解決に挑む新組織
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/d7ffjrf/

【クライアント企業】
以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広い顧客ポートフォリオを形成しています。
・金融業界：銀行、証券、保険（生保、損保）、FX、電子マネーなど
・流通業界：流通、小売りなど
・パッケージソフトウェア業界：医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など
・Webモバイル業界：大型ポータルサイト、ECサイト、スマホアプリなど
・コンテンツ業界：メディア、動画配信
・ゲーム業界：ソーシャル、コンシューマー、オンラインなど

応募条件

【必須】※以下、いずれかに当てはまること
・ITプロジェクトにおけるPM／PLまたはPMO経験
・大手SIerやITベンダーでの営業またはプリセールス経験
・業界分析およびポジショニング戦略を推進した経験
・事業会社にてITに関連する何かしらの経営管理業務経験（中期経営計画の策定など）
【歓迎】
・IT企業で営業、開発、事業企画、マーケティングなど同時に幅広く行っていた経験
・お客様先における経営層に対しての直接提案経験
・コンサルティングファームでの就業経験

休日休暇

完全週休2日（土・日）慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇

年間休日数

120日

就業時間

09:00～18:15

企業概要

＜DX推進の総合商社【すべてのソフトウェアにMade in Japanの品質を】をコーポレートビジョンとする、ソフトウェアの品質保証・テスト・コンサルティングのプロ集団です＞

コア事業
■ソフトウェア品質保証・テスト: 第三者検証を中心に、上流から下流までの品質管理。特許技術を活用し、金融・流通・エンタメ業界で2000社以上の実績。
■ソフトウェア開発・DX支援: 企画・開発・運用保守をカバーし、セキュリティ、UI/UX、カスタマーサクセス領域も展開。AI関連サービスに注力。

※主力事業：基幹システム、ECサイト、スマートフォン向けのアプリ・ゲーム検証
■エンタープライズビジネスユニット：基幹システム領域(銀行・証券・保険・小売・物流・通信・自動車・ERP等）
■コアテクノロジービジネスユニット：ECサイト領域
■エンターテインメントビジネスユニット：ゲーム業界
【国内拠点】東京・大阪・名古屋・福岡・北海道　【海外子会社】SHIFT India・SHIFT Global・SHIFT ASIA
【子会社情報】SHIFT SECURITY・メソドロジック・バリストライドグループ・ALH・Airitech

従業員数

14,726人