自動車用部品の営業管理/国内外カーメーカー様向け工場営業

職種

営業／海外営業(機械)

勤務地

兵庫県三田市三輪2-3-33

年収

500万～1,000万円

仕事内容

■ADAS機器営業課
・工場営業の役割
１支社・販社と連携して顧客より注文(受注)を獲得
２支社・販社が顧客から請け負った注文について、製造過程での顧客要望を製造部門に伝え、支社・販社・各部門と連携し、製造した製品を出荷
３製造部・支社・販社と連携して、製品戦略の企画・立案・実行
※工場営業は事業・製品戦略、支社・販社は顧客戦略を立案する部隊として役割が分かれています。
・販売・顧客対応は支社・販社等と連携して行います。

■カーメカトロ二クス営業課
1.職務
・営業管理
・出荷/生産管理
・事業計画策定

2.担当製品
・自動車他エンジン向けバルブ・アクチュエータ

3.主な対応相手
・製作所内の関連部門（設計、製造、品証、他）
・社内営業部門（国内支社、海外支社）
・客先

≪具体的には≫
※配属先によって、担当職務が異なります。
■カーメカトロ二クス営業課 配属の場合
・出荷/生産、受発注管理
・プロジェクトマネジメント（所内外の複数部門で協力して立ち上げる機種や変更管理等）
・新規受注に向けたコスト試算、見積もり作成、受注までのストーリー策定
・売上計画、中長期的な事業計画の策定

■ADAS機器営業課
・工場営業の主要業務
＜デイリー業務＞
１受注業務(製作所の受注計画の策定、機種/販売戦略の策定、見積・提案活動、契約、販社・支社・製造部等の関係者との調整業務等)
２生産指示・出荷業務(製作指示、納入フォロー、売上管理、客先・販社・支社・製造部・パートナー等との調整業務等)
＜製品戦略企画業務＞
１市場動向収集・分析
２他社同行収集・分析
３製品戦略企画・立案

●採用背景
三田製作所は、1986年にカーオーディオ、アクチュエーター等の自動車機器の開発・製造拠点として設立され、その後、モータリゼーションの発展とともに製品群を拡大し、高い技術力により世界各国のカーメーカー様と取引を行っています。
カーナビゲーションシステムやカーオーディオといったマルチメディア機器および地球環境改善に貢献するエンジンバルブやアクチュエーター並びに安全運転をサポートする先進運転支援システム(ADAS)関連製品などを開発・製造しており、今後もADASや低炭素化へのニーズの高まりを背景に、更なる発展を目指しております。
今回その中で、国内外カーメーカー様向けマルチメディア製品、ADAS製品の客先折衝を担っていただける人材を募集いたします。

●組織のミッション
【本部ミッション】

快適な移動を支えるソリューションの創造に挑戦し続け、未来のモビリティ社会の実現に貢献します

【営業部ミッション】
『損益改善と成長事業シフト』
・成長事業の拡販と新事業領域への企画提案

【ADAS機器営業課 ミッション】
・ADAS(灯火/DMS/HDL)製品の拡販・事業維持を通じて三田製作所の成長に貢献します

【カーメカトロ二クス営業課 ミッション】
レジリエント事業としての事業継続/損益確保と、排ガスのクリーン化と燃費向上を通じた当社SDGsの一環としての地球環境への貢献

●使用言語、環境、ツール、資格等
工場内で使用する言語は日本語ですが、お客様に提出する資料には英語も含まれます。従って、お客様との打ち合わせも英語の場合もありますが、製品知識、英語スキルが身につくようOJTやOFF-JTにて教育いたします。

●業務の魅力
・市場規模が急拡大しているADAS製品に携わることができます。
・当社製品が世界の一流カーメーカーに装着されるという実感を感じることができます。また、海外カーメーカー様がお客様の場合、各種業務を通じて英語力習得することができます。
・工場営業は所内の各部門(設計・製造・品質保証・生産技術・資材・物流等)の「扇の要」の役割として、と国内・海外の支社・販社・代理店・工場の架け橋となる存在のため、調整力・推進力・プロジェクト管理力を身に着けることができます。
・自動車業界が100年に一度と言われる変革期を迎えている中で、カーメカ事業は自動車事業本部内におけるレジリエント事業として、安定した収益を出し続けることを全社的にも期待されています。
・自動車（四輪、二輪、乗用車、商用車、産業機械等含む）は、産業界における裾野も広く、社会動向とリンクしたダイナミズムの中で仕事が出来ます。動力源についても電動化、水素エンジン、バイオ燃料等、まだまだ革新の余地があり、当事業としての商機を見込んでいます。

●事業/製品の強み
・国内のほぼすべてのカーメーカーに採用頂いている当社のADAS製品であるドライバーモニタリングシステムや高精度地図ロケータを担当頂きます。
・製品のコア部品となるモーターについては、自社で開発～生産しており、グローバルでも高いシェアを持っています。
また、取引客先も国内のみならず、欧州、米国、中国、他地域と多岐にわたっており、各拠点メンバーとの交流も発生、グローバルな活躍も目指せます。

●職場環境
■ADAS機器営業課
配属の場合
・出張：有 (頻度：1回/半年、期間：日帰り)
・転勤可能性と想定移動先：有・海外拠点（ただし入社後、当面は姫路勤務前提）
・リモートワーク：可 (週1～3日程度利用可能/個人による)
・中途社員の割合：25%（主務職のみ）

■カーメカトロ二クス営業課
配属の場合
・出張：有 (頻度：1回/3-6か月、期間：数日程度)
・リモートワーク：可 (週1～2日程度利用可能/個人による)
・中途社員の割合：約50%（主務職のみ）

●キャリアステップイメージ
・入社後、まずは出荷関連業務に精通いただき、その後新規商談や機種担当として一製品を担当していただきます。
・海外カーメーカー様担当になった場合、将来的には海外出張や海外出向の可能性もございます。（部内ローテーション有）

自動車機器事業の分社化(24年4月までに実施予定)に伴い、新会社設立後は三菱電機から新会社へ在籍出向予定。
(新会社出向中の賃金、福利厚生等の処遇は三菱電機基準、今回の分社化を理由にした勤務地変更なし)
※詳細は、「23年4月24日ニュースリリース『自動車機器事業の構造改革について』」を参照願います。
https://www.mitsubishielectric.co.jp/news/2023/0424.pdf

【職種の変更の範囲】当社業務全般

応募条件

●必須要件
・製造業での営業経験をお持ちの方(受注前後から納品までの流れを理解されている方)

(ポテンシャル層向け)
・営業、営業管理、調達、プロジェクト管理の業務経験（2年以上）

●歓迎要件
・国内外メーカー様向けの営業経験。（メーカーの業界は不問）
・メールでやり取りができるレベルの英語（TOEIC500点程度）

休日休暇

週休2日制、祝日、労働祭、会社創立記念日、5月4日、8月第1、第2金曜日など　有給休暇（初年度20日、最高25日）結婚休暇、転任休暇、忌引休暇、チャージ休暇、セルフサポート休暇など

年間休日数

124日

就業時間

08:30～17:00

企業概要

自動車機器、産業・FA(ファクトリーオートメーション)、公共、エネルギー、交通、 ビル、宇宙、通信、半導体・電子デバイス、空調・冷熱、ホームエレクトロニクス、ITソリューションなどの分野でのあらゆる電気機器及びシステム技術の研究・開発・製造・販売
■【三菱電機の強み】FA、PLC、電動パワステ、人工衛星、高圧遮断機など家電にとどまらず産業向け製品で同社を代表する製品多数。半導体、モーター、ソフトウェアなど製品のキーデバイスを技術の粋を集めて自社開発できることが強み。技術研究所(開発、設計、生産技術分野に区分)の製作所横断した側面支援により、各事業部間で連綿と培ってきたノウハウを水平展開し高い技術力を発揮。国際特許出願数では国内1位。世界4位。特許資産規模ランキングでも国内1位。
■【拡大トレンド】カーナビゲーションに音楽・映像再生などの機能を統合したカーマルチメディア、さらにアドバンストエアバッグ用制御装置、HID用点灯装置などのセーフティデバイスを世界に先駆けて開発。カーナビなどを起点とした次世代コックピットに向けてTPOに応じて優先度の高い情報を、ドライバーに分かりやす表示する、インテリジェントパネルの開発にも注力。

従業員数

145,653人