C5【横浜】海外法人営業・マーケティング

職種

営業／海外営業(電気・電子)

勤務地

神奈川県横浜市磯子区新杉田町８

年収

450万～1,200万円

仕事内容

海外大手法人顧客を対象にしたアカウントマネジメントを担っていただきます。グローバルな顧客基盤を相手に、市場動向や顧客ニーズを的確に捉えた戦略立案から価格交渉、契約締結まで幅広く対応頂きます。

・海外大手法人顧客向けのアカウントマネジメント
・市場・顧客分析に基づく販売戦略・価格戦略の立案
・価格交渉・契約交渉および契約書レビュー
・売上・損益の管理と改善提案
・提案資料の作成および社内外プロジェクト推進

【業務の流れ】
HDDはデータセンター向けを中心に、現在でも様々な技術革新が行われており、数年毎に、より大容量の製品が上市されています。HDD営業推進部のPDCAサイクルは、事業計画立案は1年単位で回っておりますが、日常の予算管理、市場・アカウント分析、プロジェクトの進捗管理等は1ヶ月単位です。
＜募集背景＞
東芝は創業以来140年以上もの長きに亘り、一貫して独自の技術開発を行い、その技術力で社会を、日本を、そして世界を豊かにしてきた企業です。
これまで積み重ねてきた「ものづくり」企業としての実績、信頼と実力を武器に、新たな時代の主役になっていくべく、事業運営・組織体制の強化が求められています。
データセンター業界は、インターネットの普及やクラウドサービスの拡大に伴い、急速に成長しています。特に、テレワークの普及やデジタルシフトの加速により、近年はデータ通信量が大幅に増加しており、当事業部が取り扱っているデータセンター向けHDDの需要も高まっています。
この度はHDD事業の急拡大に伴い、一緒に働いて頂ける方を募集しています。

応募条件

・データセンター業界、電子部品業界への関心
・TOEIC800点以上

【歓迎（尚可）経験・知識】

＜歓迎条件＞
・Excel (簡単な関数を使用した表の作成(SUMIF、VLOOKUP等)、Pivotテーブルおよび元データの作成)
・プレゼンテーション／交渉力
・顧客及び市場分析力
・分析結果を基にした戦略立案力

休日休暇

週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、特別休日、年次有給（初年度は入社月によって変動。半日取得可、最大24日付与、繰越制度あり）、その他休暇（慶弔・夏季・災害休暇など）

年間休日数

127日

就業時間

08:30～17:15

企業概要

＜2017年東芝グループの注力分野であるデバイス＆ストレージ事業を担う会社として分社※処遇や福利厚生等については東芝と共通／東芝グループにおける事業部門別研究開発費・設備投資・セグメント別売上構成比率No.1／OpenWork「社員による会社評価スコア」上位6%企業／世界TOPシェア製品複数保有／東芝グループ会社と連携して鉄道事業や再エネ・送配電事業へ貢献／海外売上比率7割／充実した福利厚生・教育制度保有＞
★東芝デバイス＆ストレージ 企業紹介【2024年度】：https://www.youtube.com/watch?v=RYUmCrsAGDs
★東芝デバイス&ストレージ 公式YouTubeチャンネル：https://www.youtube.com/@TOSHIBASandSOfficial
最先端の半導体とHDDを提供することによって、カーボンニュートラルの推進やデジタル化の技術革新といった世界の急速な変化に対応し、誰もが快適かつ安全・安心に暮らせる豊かな社会の実現に貢献しています。特に自動車向けソリューション、産業/FA向けソリューション、データセンター向けソリューションという3つの領域に注力しています。
＜SEMICONDUCTOR＞
■製品：パワー半導体、MOSFET、IGBT/IEGT、パワーマネージメントIC、リニアーIC、ダイオード、無線通信用IC、インターフェースブリッジ（Mobile Peripheral Devices）、アイソレーター/ソリッドステートリレー（SSR）、インテリジェントパワーIC、モータードライバー、バイポーラートランジスター、マイクロコントローラー、車載用デバイス、汎用ロジックIC、高周波デバイス、センサー、リニアーイメージセンサー、その他専用IC
【アプリケーション】
◆車載：＜ボディエレクトロニクス＞HVAC/LEDヘッドランプ/ジャンクションボックス/パワースライドドア/トランスミッション管理/ラジエーターファン/電動ターボチャージャー/電動ポンプ/エンジン制御　＜xEV＞xEV用インバーター/ISG（Integrated Starter Generator）/バッテリー管理システム/オンボードチャージャー/DC-DCコンバーター回路　＜インフォテインメント＞IVI（車載インフォテインメント）/USB給電/V2X　＜先進運転支援システム（ADAS）＞ADAS (先進運転支援システム)/ヘッドアップディスプレー（HUD）/シャーシ/ブレーキ制御/電子制御サスペンション/電動パワーステアリング
◆産業用機器：＜インフラ機器＞メガソーラーインバーター/サーバー/家庭用PVインバーター/無停電電源装置　＜BEMS/HEMS＞サーモスタット　＜FA＞プログラマブルロジックコントローラー（PLC）/汎用インバーター/サーボ　＜業務用機器＞コードレス電動工具/マルチファンクションプリンター/監視カメラ/人感センサー
◆民生/個人用機器：＜IoT機器（エッジデバイス）＞スマートプラグ/スマートスピーカー/IoTセンサー　＜ヘルスケア機器＞電気シェーバー/血圧計/血糖値計/体組成計/電動歯ブラシ　＜ウェアラブル端末＞スマートウォッチ/ワイヤレスイヤホン/アクションカメラ　＜モバイル＞タブレットデバイス/ワイヤレスチャージャー　＜PC関連機器＞ソリッドステートドライブ/インクジェットプリンター　＜家庭用電化製品＞エアコン/冷蔵庫/IH炊飯器/IHクッキングヒーター/洗濯機/LED照明/電子レンジ/コードレス掃除機/空気清浄機/温水洗浄便座/ロボットクリーナー
＜STORAGE：HDD＞
◆当社ストレージ製品の概要…東芝デバイス&ストレージ株式会社（以下、当社）はさまざまなご要望にお応えできるよう、幅広いラインアップのHDDを開発・製造しています。クラウドデータセンター用の大容量で高性能なニアラインHDDをはじめ、エンタープライズ向けの高転送速度のHDD、PCやデスクトップ向けのクライアントHDD、さらに、監視カメラ、NASシステム、レコーダー、ゲーム、外付け用のHDDを取り揃えています。ストレージプロダクツ事業部は、幅広い市場で客満足度の高い製品を提供することを目指し、日々革新的な技術開発を行っています。
◆市場と製品…IoTの進展やクラウドサービスの普及などに伴い、写真・動画などの大容量のデータは身近で簡単に取り扱えるようになりました。世界で生成・蓄積されるデータ量は加速度的に増加しており、データの保管先となるクラウドデータセンターや大規模データセンターでは、常に大容量なHDDが必要となっています。また、ノートPCをはじめとするクライアント向けHDDの市場では、高解像・高画質データの記録や動画を作成・編集するために、より高性能で大容量のストレージが求められています。さらに、監視カメラシステムでは、セキュリティーレベルの向上のため映像の高精細化、設置カメラ数の増加、映像の長期保存、またネットワーク接続による遠隔地のライブ映像のモニタリングやデータを保存しながら映像再生を行うストリーミング機能などにより、大容量で高性能なHDDのニーズが高まっています。当社は、幅広い製品ラインアップをとりそろえており、さまざまなご要望にお応えできます。
◆Leading Innovation…当社は、14型HDDを出荷した1969年以来、世界中にストレージソリューションを提供してきており、現在HDDの製造および販売を担う唯一の日本企業です。1991年に業界で初めてガラス基板を採用したHDDの量産を開始し、2005年には業界で初めて垂直磁気記録実用化しました。業界をリードする技術力とフレキシブルなサポートにより、お客様のご要望に適した製品を提供してきました。また、業界トップクラスの品質を維持することを念頭においています。研究開発へ持続的に投資を行いながら、当社はひきつづき、お客様のニーズに応えられる製品を展開していきます。
◆R&D体制…当社は、横浜に商品企画・開発・設計・製造/生産管理・調達・サプライチェーン・品質が集結しており、迅速な意思決定と、市場のニーズに即した製品計画や製品戦略を確立できるようにしています。また、日本との時差が1時間のフィリピンに製造拠点と製品開発センターを設置しています。日本と連携をとりながら、製造現場の近くで研究開発を行うことで製品開発の効率化が実現しています。さらに、東芝グループ内の有益な技術・ノウハウをHDDの製造・生産へ展開、またサプライヤーへも技術提供・提携を組むことで、プロセスの効率化や品質向上に寄与しています。
■拠点：半導体システム技術センター（神奈川）、姫路半導体工場（兵庫）、加賀分室（石川）、豊前分室（福岡）
■グループ企業：ニューフレアテクノロジー、東芝デバイスソリューション、東芝コンピュータテクノロジー、ジャパンセミコンダクター、加賀東芝エレクトロニクス、豊前東芝エレクトロニクス、姫路東芝電子部品、東芝デバイス　等

従業員数

19,400人