【東京】コンシューマー向け新規事業＿プリセールス・事業企画

職種

セールスエンジニア(電気・電子)

勤務地

東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー

年収

602万～836万円

仕事内容

【主な業務内容】
＜プリセールス＞
・既存顧客（代理店、販社）ニーズのヒアリング
・見込み顧客（代理店、販社）の開拓と、営業へのトスアップ
・課題の分析・整理
・最適なソリューションの選定・提案方針策定
・提案資料・プレゼンテーション資料の作成
・商品・サービスの技術的説明
・デモンストレーションの実施
・競合分析・差別化ポイントの整理
・営業担当との連携・情報共有
・顧客からの技術的質問対応
・営業同行し、技術パートのプレゼン
＜企画立案＞
・市場調査、分析、機会創出（PEST、3C、SWOT)
・特定チャネルにおけるSTP
・顧客ニーズ・課題の抽出
・競合分析
・商品コンセプトの立案
・ユーザー調査（定性、定量調査）
・収支計画・事業性評価
・企画書作成・社内プレゼン
・プロモーション・マーケティング草案作成
・発売スケジュール・進行管理
・ベンダーとの交渉
・機能検証
・発売後の販売実績・顧客の声の分析、改善提案
【チーム編成】
部長：1名
メンバー：3名
（主に30代～40代）

【募集部署のミッション】
家電量販店やソフトバンクショップ、ドラッグストア向けの当社ビジネス、商材などの企画立案と、プリセールス業務（チャネル拡大のため商材、システムの提案）

【ポジションの魅力点】
・コンシューマー領域における中期計画の柱として全社的に期待度の高い部門
・顧客提案時の技術課題に取り組みつつ、ビジネス課題に対しても自身で主体的に企画立案をすることができる
・事業拡大が進むことによって、自身で大きな裁量を持ちマネジメントが出来る可能性がある

【ポジションについて】
顧客に対して、サブスクリプションモデルのサービスを、技術提案からプロダクトにおける企画立案まで幅広く対応していただく予定です。

応募条件

【必須スキル】
○以下いずれかの経験
・IT企業/メーカー/商社/卸売業（もしくは当社に近しいビジネスをしている企業）にて企画業務もしくはプリセールス経験（目安：3年以上）
・ITサービス/SaaS系企業にて、法人営業・プリセールス経験（目安：3年以上）
・商材に対して企画立案からローンチまで一連をマネジメントされた経験

○以下いずれも必須
・Microsoft Officeの基本操作
・EXCELを使ったデータ分析の経験

【望ましい知識・経験】
・企画立案のためのマーケティング知識とそれらを使用した企画立案（PEST、３C、SWOT等）
・サブスクリプションビジネスの経験
・客先で営業同行しての、技術的な提案、ヒアリング、課題解決
・課金、契約プラットフォーム管理経験
・パワーポイントなどを使ってのプレゼン経験
・英語スキル（日常会話レベル）

【人物像】
・自ら積極的に考え、行動できる方
・コミュニケーション能力の高い方
・組織の中で協調性をもって行動できる方

休日休暇

◎完全週休2日制（土日祝）　◎年次有給休暇　◎慶弔休暇　◎リフレッシュ休暇　◎産前産後休暇　◎育児休業　◎配偶者出産休暇　◎公職休暇　◎生理休暇　◎キッズ休暇　◎介護休暇　◎介護休業　◎看護休暇　◎ボランティア活動休暇　◎ドナー休暇　等

年間休日数

126日

就業時間

09:00～17:45

企業概要

＜ソフトバンク100%出資(ソフトバンク源流企業)/IT関連製品・IT関連サービスの製造・流通・販売・提供等、IT流通事業を担う総合商社＞
グループの原点であるIT流通事業をはじめ、変化する市場環境を迅速にとらえた、最先端のプロダクトとサービスをご提案し続けています。ビジネスの変革と成長を求めるお客さまに応え、革新的なソリューションを生み出し続けることで、マーケットの拡大に挑戦します。
◆法人向け事業(ICT/IoT/クラウド/ロボット/AI)…法?ICT事業はソフトバンクグループの原点であるICT流通事業をはじめ、クラウド・AIなど最新テクノロジーにも注力し、幅広いICT関連の商品やサービスを提供しています。販売パートナーさま、メーカーさまのビジネスを円滑にし、最適なICTプロダクトやサービスの導?を?援しております。当事業のスローガンである「イノベーションをパートナーと共に」の実現に向け、さまざまなニーズに対応したビジネス提案を行っています。
＜数字で見る法人向け事業＞
・販売パートナー数：13000社（全国）、43000拠点
・取扱メーカー数：4000社
・取扱商品点数：400000点以上
◆コンシューマ向け事業(モバイルアクセサリー(メーカー事業)/スマートプロダクト/ハードウエア/ソフトウエア)…日本最大級のIT、IoT商材プロバイダーを目指し、メーカー・ディストリビューターの両面から最先端のプロダクトやサービスを提供しています。プロダクトはモバイルアクセサリーを中心にIoTプロダクト・サービス、PC周辺機器、ソフトウエアの多岐にわたり、自社で企画・開発も進めています。
＜数字で見るコンシューマ向け事業＞
・取扱アイテム数：77000点以上
・店舗数：10000店以上（全国）
・モバイルアクセサリー累計出荷数：2億400万個超
◆その他の事業(Fintech/購買支援/AIプラットフォーム)…新しいテクノロジーにより産業の再定義が進み、働き方や消費行動が大きく変化する中、データとデジタルを組み合わせた合理的なオペレーションへ変革するデジタルトランフォーメーションの実践をご支援します。
■サービスメニュー…ポータルサイト(IT-EXchange、ドローンバンク、DevOps Hub、C&S ENGINEER VOICE、クラウドセキュリティ、SmaBiz!、ROBOT LIFE)、自社プロダクト・サービス(AIMINA（クラウド型AIプラットフォーム）、ICTライフサイクルサービス（買取＆データ消去）、mixpace（AR/MRソリューション）、PayCAS（決済ソリューション）、法人IoTソリューション、教育ICTコンサルティング、SoftBank SELECTION、GLIDiC、STELABO（STEAM教育スクール）)、コンサルティングサポート(Cloud Service Concierge、Microsoft 365相談センター、Azure相談センター、SPLA相談センター、Zoom相談センター、シマンテックセールスセンター、文教関連相談（GIGAスクール）)、ソリューション(Dropbox Business、VMware、Autodeskセールスセンター)、マーケティング・購買支援(購買システム&アウトソーシングサービス パーチェスワン)
＜沿革＞ソフトバンクグループの原点であるIT流通事業をはじめテクノロジーの進化と市場環境の変化を迅速にとらえて事業領域を拡大
・1981年…（株）日本ソフトバンク設立　パソコン用パッケージソフトの流通事業を開始
・1990年…ソフトバンク（株）に社名（商号）を変更、ソフトバンク・フレームワークス（株）（現、SBフレームワークス（株））設立
・1999年…流通事業がソフトバンク・コマース（株）として独立
・2001年…ディーコープ（株） 設立
・2003年…ソフトバンクBB（株）（現、ソフトバンク（株））設立　流通事業とブロードバンド事業の合併
・2006年…BBソフトサービス（株）設立
・2007年…アクセサリーブランド「SoftBank SELECTION」を立ち上げ
・2008年…間接材購買システム＆サービス「PurchaseOne（パーチェスワン）」提供を開始
・2014年…ソフトバンク コマース＆サービス（株）設立
・2019年…SB C&S（株）に社名（商号）を変更

従業員数

2,058人