■【新橋】OEM構想段階から事業機会を創出する営業技術＜東京営業技術室＞

職種

セールスエンジニア(電気・電子)

勤務地

東京都港区新橋4-3-1　新虎安田ビル

年収

650万～1,430万円

仕事内容

★カーボンニュートラル社会の実現やモビリティの進化に向け、OEM各社の中長期技術課題に真正面から向き合い、構想段階・先先行段階から顧客に入り込み、事業機会へつながる活動を企画・推進していく営業技術人材を募集しています。
東京営業技術室は、車両視点・システム視点で顧客の構想を理解し、DNの技術シーズを組み合わせながら、将来の量産・事業貢献に結びつく提案を牽引する組織です。
短期成果ではなく、中長期で案件を育て、顧客・社内双方と粘り強く向き合える方と一緒に、新しい価値創出に挑戦したいと考えています。
＜概要＞
関東に拠点を置くカーメーカ（SUBARU、ホンダ、日産、いすゞ、コマツ 等）に対し、構想・先行開発段階から以下の業務を担っていただきます。
◆顧客の中長期技術課題を起点としたテーマ創出、構想整理
◆車両視点・システム視点での提案検討（エネルギーマネジメント、電動化、AD/ADAS 等）
◆DN事業部・先端研究所・研究開発部など社内関係部門を横断した案件組成・牽引
◆新製品展示会、技術懇談会、先行検討、共同開発の企画・推進
◆NDA締結から先行検討、量産化に向けた一連のプロセスのリード
◆他ルート直納営業・営業技術と連携した事業貢献への落とし込み
単なる製品営業ではなく、顧客構想を事業に変える「前裁き・提案牽引」が主な役割です。
＜募集背景＞
顧客OEMの技術課題は年々長期化・高度化しており、構想・先先行段階からの提案・共同検討を牽引できるパートナ企業を求めており、その活動をけん引できる営業技術人財の重要性が高まっています。
東京営業技術室は、こうした背景を受けて新設された組織であり、将来のトヨタ外拡販や事業成長を見据え、顧客の中長期課題に直結するテーマを主体的に創出・推進できる人財を求めています。
キャリア採用者には、これまでの技術・営業・企画等の経験を活かし、既存の枠にとらわれない視点で提案を牽引する役割を期待しています。
＜組織ミッションと今後の方向性＞
東京営業技術室は、OEM各社の中長期技術課題解決に向け、先先行段階からの提案・共同活動を牽引する組織です。
車両視点・システム視点で顧客構想を捉え、DNの技術シーズを組み合わせながら、将来の量産・事業貢献に結びつくテーマ創出を行います。
東京という地の利を活かし、顧客・市場・技術トレンドをいち早く捉えた提案力強化と、人財育成を両輪で進めていきます。
◎組織構成
・東京営業技術室：12名（兼務者除く）
・乗用OEM担当／商用OEM・農建機担当に分かれた体制
・若手からベテランまで、設計経験、営業経験など幅広いバックグラウンドのメンバーが在籍
・オフィス出社を基本としつつ、出張や業務計画に合わせてリモートワークも活用
技術・営業・企画など多様な経験を持つメンバーが協力し合い、案件を推進しています
＜業務のやりがい＞
●OEMの構想・先行段階から関与し、自ら立ち上げたテーマを事業・量産につなげられる
●顧客・社内双方から「技術の相談役」として頼られる存在になれる
●中長期視点で案件を育てる難しさと達成感を味わえる
＜身につくスキル＞
●車両・システム視点での技術理解力（特定部品の設計に留まらず、自動車全体を俯瞰した幅広い技術知識・理解）
●OEMの開発プロセスや意思決定の流れを理解し、構想段階から量産までを見据えた提案・調整ができる力。
●顧客OEMや社内関係部門を巻き込み、テーマ創出から案件化までを主体的に推進できる力
●技術やシーズを顧客価値・事業価値の観点で整理し、将来の事業につながる提案としてまとめる力
＜年収例＞
29歳（大卒入社7年目）650万円（残業代含まず）
32歳（大卒入社10年目）750万円（残業代含まず）
35歳（大卒入社13年目）850万円（残業代含まず）
40歳（大卒入社18年目）1320万円※マネジメント職の場合
【職種の変更の範囲】当社HPに記載の事業領域

応募条件

[必須要件]※業界不問／製品不問
■技術/営業/企画いずれかの立場で、顧客または社内関係部門との調整/折衝業務に携わった経験
■車両/システム視点で物事を捉え、特定分野に閉じない技術的な会話/整理ができる方
■顧客課題を起点に、自らテーマを整理し、関係者を巻き込んで前に進めた経験
■Excel、PowerPointを用いた資料作成・説明スキル
[歓迎要件]
□OEM向け業務（開発/営業/営業技術/企画等）に携わった経験
□構想検討、先行開発、PoC、共同検討など“答えの決まっていない段階”の業務経験
□電動化、エネルギーマネジメント、電子PF、ADAS等のいずれかの技術領域への関心・知見
□社内外を巻き込むプロジェクトの主担当、またはそれに近い立場での推進経験

休日休暇

◎完全週休2日制（土曜・日曜）　◎GW・夏期・年末年始　◎有給休暇（最高20日/1年）　◎特別休暇　◎慶弔休暇　◎産前・産後休暇　◎子の看護休暇（子1人：年5日　子2人以上：年10日）　◎介護休暇　◎介護休職　※事業所内託児施設（刈谷、幸田、大安エリア）

年間休日数

121日

就業時間

08:40～17:40

企業概要

＜先進的な自動車技術、システム・製品を提供するグローバルな自動車部品メーカー／世界初製品や技術の提供を通じて企業の社会的責任を果たしていきます／OpenWork「社員による会社評価スコア」上位2%企業＞
★会社紹介資料：https://speakerdeck.com/densotaro/denso-hui-she-shao-jie-zi-liao
★DENSO Official Channel：https://www.youtube.com/channel/UCl8cZy9vYlTcnkVMEInM7XQ
★会社パンフレット（日本語）：https://www.denso.com/jp/ja/-/media/global/about-us/corporate-info/profile/denso_brochure_ja_rev.pdf?rev=a005bdfd12404c5ea12da01065569fc4
★talentbook：https://www.talent-book.jp/denso
＜車載事業＞
◆エレクトリフィケーションシステム
・ハイブリッド車、電気自動車の駆動・電源システムと関連製品、オルタネーター、スターターなどの電源供給・始動システム製品などの開発・製造
・電動パワーステアリング、制御ブレーキシステム用モーター、ECUの開発・製造
・ワイパーシステム、パワーウィンドウモーター、エンジン制御用モーター、ブロワーファンなど、小型モーターシステム製品の開発・製造
◆パワートレインシステム
・燃焼から吸気・排気系までの一貫したガソリン・ディーゼルエンジンマネジメントシステムの開発・製造
・VCT(Variable Cam Timing)・排気センサー・プラグなどのエンジン関連製品などの開発・製造
・ハイブリッド車で培った電駆動・熱マネジメント、および燃料電池の状態制御により、燃料電池の高効率発電を支える製品・システムの企画・開発
◆サーマルシステム
・熱マネジメントシステムと快適空間を構成する、自動車・バス用エアコンシステムの開発、製造
・ラジエーター、コンデンサーなどの冷却用製品の開発・製造
◆モビリティエレクトロニクス
・モビリティ全体の電子システム、サービス、プラットフォームの開発・提供
・HMI(Human Machine Interface)コントロールユニット、メーター、HUD(Head-Up Display)、センターインフォメーションディスプレイなどのコックピット製品の開発・製造
・TCU(Telematics Control Unit)、ETC(Electronic Toll Collection System)車載器、路車間・車車間通信機などのコネクティッド製品とサービスの開発・製造
・画像センサー、ミリ波レーダー、ソナーセンサー、自動運転ECU(Electronic Control Unit)、エアバッグ用センサー & ECU、DSM(Driver Status Monitor)などのAD(Autonomous Driving) & ADAS(Advanced Driver Assistance System) 製品の開発・製造
・パワートレイン制御ECU、ボデー制御ECUなどのエレクトロニクス製品の開発・製造
・ペダル踏み間違い加速抑制装置など、後付け製品の企画・開発
◆先進デバイス
・油圧制御バルブ等の駆動系製品、ELCM(Evaporative Leak Check Module)等のエバポ製品、MCV(Multi-flow Control Valve)等のエネルギーマネジメント製品の開発・製造
・車載用パワー半導体、ICなどのマイクロエレクトロニクスデバイスの開発・製造
・車載用/非車載用センシングシステムの開発・製造
＜非車載事業＞
◆インダストリアルソリューション
・自動化設備・モジュール、産業用ロボットに代表される産業向け機器の開発・製造
・ハンディターミナル、QR、RFID(Radio Frequency IDentification：電波を用いて、複数のタグを非接触でまとめてスキャンするシステム)、決済、認識ソリューションなどの社会向け機器の開発・製造およびサービスの提供(入退室管理システム、食堂自動精算システム、顔認証システム ほか)
◆フードバリューチェーン
・施設園芸ターンキーソリューション(農業に携わるすべての人が安定的に農作物を生産できるよう、最適に組み合わされた製品・サービス群)（ハウス資材・機器・栽培コンサルティング・クラウドサービス）の製造・販売・アフターサービス
・車載用冷凍機、小型モバイル冷凍機の製造・販売・アフターサービス
＜地域別売上収益＞
■日本（株式会社デンソー含む）
拠点数　：57社
従業員数：76935人
売上収益：2兆8857億円
■北アメリカ
拠点数 ：23社
従業員数：24480人
売上収益：1兆7454億円
■ヨーロッパ
拠点数 ：36社
従業員数：14178人
売上収益：7097億円
■アジア
拠点数 ：72社
従業員数：43590人
売上収益：1兆6898億円
■その他（南米・アフリカ）
拠点数　：5社
従業員数：2846人
売上収益：1141億円

従業員数

162,029人