企画営業

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

神奈川県神奈川県横浜市港北区樽町2-1-6

年収

390万～580万円

仕事内容

■企画営業として、「顔認証システム」をメインに、「ルーターなどの情報通信端末機器」「ICタグを活用した在庫
管理システム」など、当社が扱う製品の提案をお任せします。

【反響営業がメインです!】
お客様は、展示会でお話ししたことのある方や、HP経由でお問い合わせいただく方。当社に魅力を感じてくださる方への対応となる
ため、
「何100件かけてもアポイントが取れない」といった心配はありません。
また営業は、お客様の声を聞ける最前線のポジション。だからこそ「既存商品のここが使いづら
い！とよく声をもらう」「こういった商品があればお客様に提案しやすい」といったアイデアが
活かせます。市場の動きを分析し、社内で商品企画の提案をすることもできますよ！

■仕事の流れは？
▼アポイント設定
反響のあった電子機器・通信機器メーカーや、通信キャリアなどのお客様企業に連絡をします。
たとえば、展示会で商品に関心を持ってくださったお客様に、メールと共に資料をお送りし、商談日時をすり合わせます。また、お客様の関心がありそうな商品が新リリースされた際にも、提案を行ないましょう。

▼商談
事業内容を伺い、お悩みや、導入後に実現したいことをヒアリング。「顔認証を利用して、リアルタイムで通知が来るシステムが欲しい」「アプリで情報管理をしたい」など、ニーズに合わせて商品をカスタマイズしましょう。

▼提案
ニーズを満たすカスタマイズが可能か、社内の開発スタッフと打ち合わせを実施。その際、商談で聞いた内容を、詳しく共有することが大切です。仕様が決まったら、内容と見積書をお客様に提案。無事受注できたら、生産・納品に進めます。
※また、既存顧客への定期訪問もお任せ。ニーズを聞いたり、技術者を紹介してもらい、新たに導入したい機器やツールの話をします。

■組織構成：
営業本部の営業メンバーは8名。また、役員2名と事務業務をサポートするアシスタントが2名在籍しています。10年以上活躍するベテラン社員もいますので、分からないことは何でも聞いてください！
当社に入社した志望動機で多いのは、「通信機器＝社会インフラ」で需要が尽きないこと。また、メーカーとして独自の視点で世の中に求められるモノづくりをしていることに魅力を感じてくれた方も、数多くいました。

■担当顧客：市民生活を支えている通信業界やエネルギー、交通、流通などの大手のお客様へご提案を行っています。











担当していただくお客様数は常時4～5社ほど。北海道から沖縄まで訪問先があるため、出張も発生いたします。

■当社特徴：
1、ハードウェア・ソフトウェアの開発！国内外の生産・販売でワンストップ提供！
2、製品、システムをただ売って終わりではありません。機能の追加、システム連携など、システム自体を工場や、オフィスの状況を加味しお客様の要望に併せてカスタマイズ。他社との差別化に繋がり評価される点の1つです。
3、メリハリがある働き方(平均残業時間14時間/月、火曜、木曜が祝日の際は月曜や木曜に有給を取り4連休にする社員多数)

■募集背景
＜事業拡大に伴う、増員募集です！＞
情報通信端末機器をはじめ、さまざまなシステム、ソフトウェアの開発を手がける当社。ハード・ソフトを問わず、設計～製造～販売に至るまでワンストップで提供しています。官公庁をはじめ国内外の大手企業と取引している他、取引先の業界も通信・交通・物流とさまざま。設立から今年で84年を迎えた今もなお、安定した成長を続けています。
近年急速に認知が広がった『IoT』。時代や、お客様ごとのニーズに応じて形を変える当社のシステムは、今後も需要が増すと考えています。そこで今回、より多くのお客様に当社のITソリューションを提案していくために、新しい仲間を募集することにしました。

応募条件

【必須】
・IT業界での勤務経験3年以上
・普通自動車免許
・基本的なPCスキル
【歓迎】
・市場分析の一般知識(マーケティング業務に付随する、調査や市場分析経験のある方)

休日休暇

夏季、年末年始、有給（10～40日）、リフレッシュ休暇、半日休暇、土日祝祭日、年末年始、介護休暇

年間休日数

122日

就業時間

09:00～18:00

企業概要

≪情報通信機器の設計開発、製造販売、サービスソリューション≫
◆電話機メーカーとして創業し、長年の歴史とノウハウを持つ企業です。創業当時からNTTへ製品を納入し、現在も継続しお取り引きを継続しています。発展を続ける中で、NECや富士通、東芝など大手日系メーカーから中小合わせ約200社の企業から依頼を頂いています。横浜事業所で設計・開発を行い、東北の工場や中国・香港などの子会社で製造を行っています。
◆情報通信技術をコアとし、様々な機器、システムなどを開発、提供しています。通信、ネットワーク、センサーなどの技術を使用したスマートメーター及び環境監視システム、電話技術やネットワークの技術を活かしたコンビニATM、GPS技術やネットワーク技術を使用したバス車輌情報配信システムなど様々な製品を開発しています。

従業員数

206人