■【東京】※管理職候補※セールスエンジニア：自動運転モビリティサービス＜BOLDLY出向＞

職種

営業／海外営業(IT)

勤務地

東京都港区海岸1-7-1　東京ポートシティ竹芝オフィスタワー　竹芝本社

年収

773万～1,382万円

仕事内容

自動運転車の運行管理プラットフォームである自社SaaS「Dispatcher」を交通事業者をはじめとする顧客に導入・定着させ、技術的理解を武器に、顧客課題を明確化し、事業成長につながる受注を創出すること。
将来的にはセールス／カスタマーサクセス組織を率いる中核人材として、事業拡大を牽引する役割を担っていただきます。
＜主な業務＞
■自社SaaS「Dispatcher」の導入拡大に向けたセールス活動
■顧客課題のヒアリングと導入価値の整理および提案
■導入初期から定着までの顧客伴走
■顧客ニーズの整理と社内（営業/開発/経営層）への共有
＜具体的な業務＞
◆顧客（交通事業者など）への課題ヒアリングおよび商談主導
◆実装までのプロジェクトマネジメント（日程、タスク、報告）
◆Dispatcherのデモ設計および実施
◆導入効果およびROIを含めた提案ストーリーならびにセールスプランの設計、改善
◆受注後の導入初期フェーズの並走支援および現場支援
◆利用定着に向けた改善提案、フォロー
◆顧客要望の整理、優先順位付けと社内共有や要件定義への落とし込み
■配属先：法人統括：公共事業推進本部：モビリティサービス推進部
※入社後、BOLDLY株式会社に出向
※出向とは、原則ソフトバンク（株）在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
★BOLDLY：https://www.softbank.jp/drive/
＜採用部門概要＞
社員発案で社内ベンチャーとして設立されたBOLDLYは、「自動運転バス」を中心としたスマートモビリティサービスの社会実装に取り組んでいます。
UPDATE MOBILITYをスローガンに掲げ、自動運転社会を支える運行管理システムや必要な周辺サービスを自社で開発し、これまでに全国約20箇所での実装実績を積み上げてきました。
技術・ビジネス・法律の各側面で国内のトップランナーとして位置づけられており、全国自治体・パートナー企業との連携も活発です。
私たちは2030年を「自動運転の量産普及」が本格化するターニングポイントと捉え、社会を根本から変えるチャンスと確信しています。
今まさに、社会実装に向けた大規模展開と急成長フェーズにあり、次世代の交通インフラを創る中核メンバーを求めています。
＜仕事の魅力＞
●BOLDLYは、ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
●チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
●事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
●大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます
★女性のキャリア支援
https://www.softbank.jp/recruit/career/company/women-careers/
★育児とキャリアを両立する先輩エンジニア×若手社員のリアル～働き方とキャリア～
https://www.softbank.jp/recruit/careernow/2025/00016/
★事業成長に貢献するシステムのあり方を、全社横断で追求する大きなやりがい
https://www.softbank.jp/recruit/careernow/2026/00017/
★公道での実証実験を開始。JR西日本とソフトバンクが取り組む次世代モビリティ「自動運転・隊列走行BRT」は次のフェーズへ
https://www.softbank.jp/sbnews/entry/20230927_01
★ソフトバンク、BOLDLYの「自動運転」に関わるニュース一覧
https://www.softbank.jp/sbnews/archive/category/%E8%87%AA%E5%8B%95%E9%81%8B%E8%BB%A2
★BOLDLY動画一覧
https://www.youtube.com/channel/UCBgKqcBvSnsw90t47UAPDpQ/featured
★月1回以上のスピードで自動運転車両の実証実験を実施
https://www.softbank.jp/drive/service/demonstration/

応募条件

[必須要件]※業界不問／製品不問／文理不問
■プリセールス／セールスエンジニアの経験（3年以上）
■エンジニアとしての実務経験（言語、年数不問）
■システムやSaaSに関する基本的な理解
■顧客や社内の非エンジニアとのコミュニケーション能力
■技術的背景を踏まえて物事を判断、説明できる能力
[歓迎要件]
□B2B SaaS、業務系システムに関わった経験
□要件定義、業務整理の経験（深さは問いません）
□顧客折衝、提案活動の経験
□小規模でもチームやプロジェクトをリードした経験
□交通、運行、業務最適化領域への興味および関心
＜求める人物像＞
●技術を「作るため」だけでなく「価値として伝える」ことに興味がある方
●顧客課題を自分ごととして考えられる方
●曖昧な状況でも判断し、前に進める方
●要件を詰めるよりも、何を売るべきか、売らないべきかを考えたい方
●将来的に課長、部長などマネジメントに挑戦したい方
●事業成長に当事者意識を持って関わりたい方

休日休暇

週休2日制（年間休日数 124日／2025年度）、年次有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、配偶者出産休暇、キッズ休暇、介護休暇、介護休業、看護休暇、ボランティア活動休暇、ドナー休暇、ノーマライゼーション休暇（障がいのある方のための通院休暇）、会社が指定する日（4／30～5／2のうち1日）など

年間休日数

124日

就業時間

09:00～17:45

企業概要

■ソフトバンクグループ（ソフトバンクグループ株式会社）の連結子会社であり、日本の大手通信・IT企業です。移動通信サービス、固定通信サービス、インターネット接続サービス、そしてYahoo! JAPANやLINE、PayPayなどのインターネットサービスやキャッシュレス決済サービスも提供しています。親会社であるソフトバンクグループ株式会社の経営理念「情報革命で人々を幸せに」のもと、情報革命を通じた人類と社会への貢献を目指しています。

★talentbookソフトバンクで働いている方のインタビュー記事：https://www.talent-book.jp/softbank
★オープンワーク社員による会社スコア全体の上位2％に該当

＜2024年の業績＞
・売上高：全報告セグメントで増収となり、前期比4603億円（約8％）増の6兆5443億円
・営業利益：全報告セグメントで増益となり、前期比1129億円（約13％）増の9890億円

【事業内容】
下記事業に加え、ソフトバンクはAI、IoT、フィンテック、モビリティなどの先端分野への投資や研究開発を通じて、持続可能な社会の実現を目指しています。
■コンシューマ事業：前期比1303億円（4-5％）増の2兆9529億円
・個人向けにモバイル通信（ソフトバンク、ワイモバイル、LINEMO）、ブロードバンド、電力サービスを提供。
・携帯端末の販売やサポートも行っています。

■エンタープライズ事業：前期比885億円（10％）増の9224億円
・法人・自治体向けにモバイル通信、固定電話、クラウド、セキュリティ、IoT、デジタルマーケティングなどのソリューションを提供。
・ワンストップでのIT支援体制を構築しています。

■ディストリビューション事業：前期比2429億円（37-38％）増の8895億円
・法人向けにICT製品やクラウドサービス、AI関連商材を提供。
・個人向けにはソフトウェア、モバイルアクセサリー、IoT製品などを企画・販売しています。

■ メディア・EC事業：前期比640億円（4％）増の1兆6781億円
・「Yahoo! JAPAN」「LINE」などを通じた広告・メディアサービスを展開。
・「Yahoo!ショッピング」「ZOZOTOWN」などのECサービスや「Yahoo!オークション」などのリユースサービスも提供しています。

■ファイナンス事業：前期比445億円（19％）増の2773億円
・個人向けにQRコード決済「PayPay」、クレジットカード、スマホ証券などのキャッシュレス決済サービスを提供。
・法人向けには多様な決済手段を一括で提供する決済代行サービスを展開しています。

＜これまでのあゆみ＞
ソフトバンクは、革新的なサービスで通信・IT業界をけん引してきた企業です。2001年にブロードバンド事業へ参入し、2006年にボーダフォン日本法人を買収して携帯通信に進出。iPhoneの国内初販売やPayPayの導入など先進的な取り組みを行い、通信とITを融合した企業グループへと成長しています。

＜ソフトバンク 先端技術研究所＞
https://www.softbank.jp/corp/technology/research/about/
先端技術研究所は、2022年4月に新たに誕生した「新しい技術を社会実装するための研究・開発を行う組織です
先端技術の活用で、社会課題の解決をはじめ、これからの社会の当たり前を開拓していきます。
参考:6Gに向けた12の挑戦 https://www.softbank.jp/corp/news/press/sbkk/2021/20210714_01/
・個人向けにはソフトウェア、モバイルアクセサリー、IoT製品などを企画・販売しています。

従業員数

55,070人