【東京】提案型ソリューション営業 - 物流・製造業の課題解決を担い、最先端の自動化案件に手掛ける

職種

生産技術(機械)

勤務地

東京都江東区3-8-5

年収

600万～1,100万円

仕事内容

【累計調達額232億円。2024年国内特許ランキングTOP20にランクイン。製造業・物流業の生産現場課題を解決】
世界屈指のモーションプランニング技術を活用し、これまで実現が難しかった物流センターの自動化や製造業におけるばら積みピッキングの課題を解決。倉庫や工場の生産性向上や効率化を支援する革新的なソリューションを提供しているMujin。本ソリューション営業職は、当社の事業成長に直接インパクトを与える重要なポジションです。コンサルティング要素を含む提案型ソリューション営業を通じて、製造業や物流業の顧客の現場を把握し、分析・課題特定からソリューション提案、導入まで一貫して携わっていただきます。単なるカタログ営業ではなく、あなた自身の提案が億単位を超える大型案件につながることもあり、業界をリードする役割を担います【職務内容】■製造業や物流業の顧客現場を訪問。実態をヒアリング、課題特定、最適な自動化ソリューション提案。■製造業・物流業のお客様を中心に新規および既存顧客に対して提案活動を実施。売上目標の達成を目指す。■顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行■構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成。顧客に対して詳細な説明。納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供。顧客満足度を向上させる■エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営。ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す■その他ソリューション営業に関連する業務を遂行。

応募条件

【必須】
■複数のIoT機器を連携させた自動化システム（物流/生産設備）の提案型ソリューション提案の経験
■マテハン領域、ロボット業界での技術営業経験、ソリューション提案経験
■自動化設備・産業設備のソリューション営業経験
＜このポジションの魅力＞
■既に完成車、Tier１メーカーへの導入実績があり(その経験を軸に）他業界への横展開が可能です。
■経営陣やCEOから直接のアドバイス、フィードバックがあり、経営層の視点、考え方を学びながら実務経験を積みキャリアアップが可能。
■人口減少が加速する中で重要性が高まる自動化のスペシャリストとしてのキャリア形成ができる

休日休暇

慶弔休暇　年末年始　夏期休暇　有給休暇　完全週休二日制（土日）　介護休暇　マタニティ休暇（取得・復帰実績有）　育児休暇（取得・復帰実績有）　その他、会社カレンダーに準ずる休日

年間休日数

125日

就業時間

08:45～17:15

企業概要

＜Mujin Japan事業内容＞
・自動化エンジニアリング事業
・生産・SCM戦略・自動化戦略コンサルティング事業

CTOのRosen Diankov博士の研究のもと、50年間不可能だったモーションプランニング技術のロボットへの実用化を世界で初めて成功。
その成果をもとに独自のロボット制御技術（Mujin MI） によって産業用オートメーションの常識を覆し、世界中のサプライチェーンに革新をもたらしています。
労働人口減少や重労働、2024年の物流問題など、深刻化する社会課題に対応すべく、物流・製造・小売・流通等の各業界で、世界初の完全自動化を次々と実現しています。
物流・製造現場での入出荷・仕分け・荷下ろし・積み付け・ばら積みなどの工程をも自動化にできる知能ロボットシステムから、工程間搬送を担うAGV（無人搬送車）をも提供されており、単一作業の自動化にとどまらず、複数ラインの最適化まで支援できる点がMujin Japanの大きな強みです。これを支えるのが、業界トップレベルのエンジニアリング力と自社開発のプロダクトです。
こうした技術と実績が評価され、国内外の企業から高い支持を獲得。2024年には、サプライチェーン戦略や中長期経営戦略を支援するコンサルティング事業を開始し、ハードウェアとソフトウェアを融合させた“完全自動化トータルソリューション”の開発も本格化しました。
「MujinOS」という世界初のAIネイティブOSを開発し、カメラ・LiDAR・モーターを統合して物理世界で自律認識・判断・行動を実現します。国内外2000社超の導入実績を持ち、フィジカルAIの分野で日本を代表する先端企業の一つであり、世界的に見てユニコーン級の評価を受けています。競合と比べ、汎用OSの独自性で差別化され、日本発の有望株として注目されています。

約1000兆円規模とも言われる巨大なオートメーション市場において、我々はこの領域の「プライムベンダー」を目指し、技術と戦略の両面からクライアント企業の成長を支える真のビジネスパートナーへと進化を続けています。

＜数字で見るMujin（一部抜粋）＞
2011年：東大本郷キャンパスの一間で創業
2019年：シリーズBにて75億の大型借入資金調達し、ファーストリテイリングと戦略提携
2021年：米国支社設立
2023年：シリーズCにて150億円調達（累計232億円）
2024年：アクセンチュアとのJV設立、欧州支社開設、イオンと戦略提携
2025年：12月にNTTグループやカタール投資庁から364億円を調達し、累計596億円に到達

＜業界評価＞
・受賞数：24
・ロボット関連特許数：550＋
・特許ランキング：17位（Top20に唯一のベンチャー企業としてランクイン）
★一般社団法人CSA経営協会が主催し、これからの社会に必要な若手が育つ企業を表彰する「第6回CSA賞」を受賞
https://www.mujin.co.jp/news/10586/
・市場を切り拓く高難度ミッションが社員を成長させており、若手の挑戦環境が実証されている
・「ワークハード（懸命に働く）文化」の醸成と根付かせる仕組みがあり、活気あるプロフェッショナル集団が形成されている
・若手が育つグローバルな環境があり、多様な多国籍の同年代が切磋琢磨する環境がある
・ビジョンの実現に社員が誇りを持って、日々の仕事に取り組んでいる
・高い成長実績、外部からの高い評価、巨大な市場における独自ポジションを確立している

＜導入事例＞
トヨタ自動車、ユニクロ、イオン、ファンケル、カインズ、花王、BMW、スターバックス等

従業員数

170人